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Was sind die wichtigsten Kennzahlen und Instrumente für ein effektives Vertriebscontrolling?
Die wichtigsten Kennzahlen für ein effektives Vertriebscontrolling sind Umsatz, Gewinn, Kundenakquise- und -bindungskosten sowie Abschlussquoten. Instrumente wie CRM-Systeme, Vertriebsberichte und Forecasting-Tools helfen dabei, diese Kennzahlen zu analysieren und zu optimieren. Ein regelmäßiges Monitoring und Reporting der Kennzahlen ermöglicht es, den Vertriebserfolg zu messen und gezielte Maßnahmen zur Verbesserung zu ergreifen. **
Wie beeinflusst das Vertriebscontrolling den Erfolg eines Unternehmens? Welche Kennzahlen und Instrumente werden dafür verwendet?
Das Vertriebscontrolling hilft dabei, den Vertriebserfolg zu messen, zu analysieren und zu optimieren. Durch die Verwendung von Kennzahlen wie Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Kundenzufriedenheit können Schwachstellen identifiziert und Maßnahmen zur Steigerung des Erfolgs ergriffen werden. Instrumente wie das Sales Funnel Management, das Key Account Management und das Customer Relationship Management unterstützen dabei, die Vertriebsaktivitäten effizient zu steuern und den Unternehmenserfolg zu steigern. **
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Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller, Taschenbuch von Anonymous, GRIN, 978-3-668-38138-4Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente Und Anforderungen An Vertriebscontroller, Taschenbuch Von Anonymous, Grin, 978-3-668-38138-4, Seitenanzahl: 2818,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Philipps, Holger: Wirtschaftsprüfungsexamen. Aufgaben und LösungenWirtschaftsprüfungsexamen. Aufgaben und Lösungen , ¿Das Wirtschaftsprüfungsexamen zählt zu den schwierigsten Prüfungen im deutschen Bildungswesen. Für die Prüfungsgebiete "Wirtschaftliches Prüfungswesen, Unternehmensbewertung und Berufsrecht" sowie "Angewandte Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre" stellen die mit dem Examen vertrauten Autoren zu bereits von der WPK gestellten Prüfungsaufgaben detaillierte Lösungshinweise vor. Angehende Wirtschaftsprüfer können sich so gezielt und effektiv auf das Examen vorbereiten. Geeignet ist das Buch darüber hinaus für den Einsatz in betriebswirtschaftlichen Bachelor- oder Masterstudiengängen, vor allem mit den Schwerpunkten Wirtschaftsprüfung, Rechnungslegung und/oder Controlling. Auch für die Vorbereitung auf die Prüfung zum Fachwirt/zur Fachwirtin Prüfungswesen (WPK) kann es nützlich sein. Die hier enthaltenen Aufgaben und Lösungshinweise bilden die inhaltliche Breite des Wirtschaftsprüfungsexamens in diesen Prüfungsgebieten unter Berücksichtigung der Bedeutung einzelner Prüfungsbereiche ab. Beide Prüfungsgebiete weisen häufig inhaltliche Überschneidungen auf, so dass ihre parallele Vorbereitung hohe Synergien ergeben kann. Alle in diesem Buch behandelten Aufgaben und Lösungshinweise sind auf dem aktuellen Rechtsstand für die Prüfungen im Erscheinungsjahr des Buches. Die Herausgeber Prof. Dr. Henner Klönne, Hochschule Bochum, lehrt im nach § 13b WPO anerkannten Masterstudiengang "Accounting, Auditing and Taxation" und ist seit 2021 Mitglied der Prüfungskommission für Wirtschaftsprüfer bei der Wirtschaftsprüferkammer. WP/StB Prof. Dr. Holger Philipps, Hochschule Koblenz, ist Wirtschaftsprüfer und seit mehr als 20 Jahren Dozent für die Vorbereitung auf das Wirtschaftsprüfungsexamen. Prof. Dr. Carsten Theile, Hochschule Bochum, ist Studiengangleiter des nach § 13b WPO anerkannten Masterstudiengangs "Accounting, Auditing and Taxation" und seit 2005 Mitglied der Prüfungskommission für Wirtschaftsprüfer bei der Wirtschaftsprüferkammer.¿ Inhaltsverzeichnis: I Einleitung. 1 Der Weg zum Wirtschaftsprüfer. 2 Prüfungsgebiete. 3 Kompetenzausprägungen. 4 Aufbau dieses Buches. Teil 2: Wirtschaftliches Prüfungswesen, Unternehmensbewertung und Berufsrecht. 1 Rechnungslegung. 1.1 Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht: GKV und UKV. 1.2 Konzernabschluss und Konzernlagebericht, Bericht über die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen. 1.2.1 Pflicht zur Konzernrechnungslegung. 1.2.2 Kapitalkonsolidierung nach HGB und DRS. 1.2.3 Erst- und Folgekonsolidierung nach HGB. 1.2.4 Schuldenkonsolidierung nach HGB. 1.3 International anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze. 1.3.1 Immaterielle Vermögenswerte. 1.4 Jahresabschlussanalyse. II Prüfung. 2.1 Prüfung der Rechnungslegung: rechtliche Vorschriften und Prüfungsstandards, insbesondere Prüfungsgegenstand und Prüfungsauftrag, Prüfungsansatz und Prüfungsdurchführung, Bestätigungsvermerk, Prüfungsbericht und Bescheinigungen, andere Reporting-Aufträge. 2.1.1 Datenanalyse - Benford's Law. 2.1.2 Prüfung von Ereignissen nach dem Bilanzstichtag. 2.1.3 Wesentlichkeitskonzept - Festlegung der Wesentlichkeit im Rahmen der Prüfungsplanung. 2.1.4 Analytische Prüfungshandlungen. 2.1.5 Fraud-Prüfung. 2.1.6 Prüfung bei Kapitalmarktorientierung. 2.2 Sonstige gesetzlich vorgeschriebene Prüfungen, insbesondere aktienrechtliche Sonderprüfungen, Prüfung von Risikofrüherkennungssystemen, Geschäftsführungsprüfungen. 2.2.1 Vergütungssystem und Vergütungsbericht der Aktiengesellschaft, Prüfung des aktienrechtlichen Vergütungsberichts. 2.2.2 Risikofrüherkennungssystem. 3 Grundzüge und Prüfung der Informationstechnologie. 3.1 IT-gestützte Konsolidierungsprozesse. 3.2 Projektbegleitende Prüfung von IT-Projekten. 4 Bewertung von Unternehmen und Unternehmensanteilen. 5 Berufsrecht, insbesondere Organisation des Berufs, Berufsaufsicht, Berufsgrundsätze und Unabhängigkeit. 5.1 Berufsrecht der Wirtschaftsprüfer. 5.2 Abgabe von Arbeitsproben im Ausschreibungsprozess. 5.3 Haftung des Wirtschaftsprüfers. III Angewandte Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre. 1 Angewandte Betriebswirtschaftslehre. 1.1 Kosten- und Leistungsrechnung. 1.1.1 Kostenstellenrechnung. 1.1.2 Interne Leistungsverrechnung. 1.1.3 Kostenträgerrechnung, Zuschlagskalkulation. 1.1.4 Abweichungsanalyse. 1.1.5 Break-even-Analyse. 1.1.6 Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung. 1.1.7 Life Cycle Costing: Lebenszykluskostenrechnung. 1.1.8 Prozesskostenrechnung. 1.1.9 Target Costing. 1.2 Planungs- und Kontrollinstrumente- 1.2.1 DuPont-Schema. 1.2.2 Performancemessung und Vergütung. 1.3 Unternehmensführung und Unternehmensorganisation. 1.3.1 Strategisches Management. 1.3.2 Lücke-Theorem. 1.4 Unternehmensfinanzierung sowie Investitionsrechnung. 1.4.1 Kapitalbedarfsplanung. 1.4.2 Working Capital Management. 1.4.3 Fremdfinanzierung (Verschuldungskapazität, Spot und Forward Rates). 1.4.4 Annuitätenkredit. 1.4.5 Leasing. 1.4.6 Effektivverzinsung von Anleihen (Finanzierungsrechnung). 1.4.7 Anleihebewertung. 1.4.8 Duration und Zinsimmunisierung. 1.4.9 Kapitalwert, interner Zinssatz, Annuität. 1.4.10 Investitionsrechnung (vollständiger Finanzplan). 1.4.11 Investitionsprogrammplanung. 1.4.12 Investitionsrechnung unter Berücksichtigung von Steuern. 1.4.13 Investitionscontrolling. 1.4.14 Investitionsrechnung und Kapitalerhöhung. 1.5 ... einschließlich methodischer Problemstellungen der externen Rechnungslegung, der Corporate Governance und der Unternehmensbewertung. 1.5.1 Kaufpreisallokation. 1.5.2 Kapitalflussrechnung. 1.5.3 Kapitalflussrechnung. 1.5.4 Liquiditätsmanagement. 1.5.5 Jahresabschlussanalyse. 1.5.6 Kosten und Nutzen der nichtfinanziellen Publizität. 2 Volkswirtschaftslehre. 2.1 Grundzüge der Volkswirtschaftslehre und Volkswirtschaftspolitik. 2.1.1 Absatzpreisplanung bei Sicherheit und Unsicherheit. 2.1.2 Angebotspolitik im Monopol und Polypol. 2.1.3 Makroökonomie - Bruttoinlandsprodukt, Außenbeitrag und Staatsverschuldung. 2.2 Grundzüge der Finanzwissenschaft. 2.2.1 Umsatzsteuer und Nachfrageelastizität. 2.2.2 Preisgrenzen, Zölle und Preiselastizität. 2.2.3 CO2-Steuer als Pigou-Steuer. 2.2.4 Statistische Grundlagen¿. , Batteriemanagementsysteme (BMS) > Batterien, BMS & Brennstoffzellen , Erscheinungsjahr: 20240228, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Autoren: Philipps, Holger~Klönne, Henner~Theile, Carsten, Seitenzahl/Blattzahl: 331, Keyword: Prüfungswesen; Wirtschaftsrecht; Steuerrecht; BWL; VWL; Steuerberater, Fachschema: Betriebswirtschaft / Berufsbezogenes Schulbuch, Fachkategorie: Wirtschaftswissenschaft~Betriebswirtschaftslehre, allgemein~Unterricht und Didaktik: Berufsausbildung, Warengruppe: HC/Berufsschulbücher, Sender’s product category: BUNDLE, Blätteranzahl: 331 Blätter, Länge: 237, Breite: 167, Höhe: 21, Gewicht: 568, Produktform: Kartoniert, Genre: Schule und Lernen,59,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Vertriebscontrolling. Ziele, Aufgaben und Instrumente, Taschenbuch von Markus A. Wiemann, GRIN, 978-3-640-85966-5Vertriebscontrolling. Ziele, Aufgaben Und Instrumente, Taschenbuch Von Markus A. Wiemann, Grin, 978-3-640-85966-5, Seitenanzahl: 2818,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Marketing- und Vertriebscontrolling: Begriffsklärung, Abgrenzung, Aufgaben und Instrumente, Taschenbuch von Peter Schumann, GRIN, 978-3-638-81669-4Marketing- Und Vertriebscontrolling: Begriffsklärung, Abgrenzung, Aufgaben Und Instrumente, Taschenbuch Von Peter Schumann, Grin, 978-3-638-81669-4, Seitenanzahl: 6839,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Welche Methoden und Instrumente werden im Vertriebscontrolling eingesetzt, um den Vertriebserfolg zu messen und zu steuern?
Im Vertriebscontrolling werden Methoden wie Kennzahlenanalyse, Soll-Ist-Vergleiche und ABC-Analyse eingesetzt, um den Vertriebserfolg zu messen. Instrumente wie das CRM-System, Vertriebsberichte und Vertriebsdashboards dienen dazu, die Vertriebsaktivitäten zu steuern. Ziel ist es, die Effizienz und Effektivität des Vertriebs zu verbessern und somit den Umsatz zu steigern. **
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Welche Methoden und Instrumente werden im Vertriebscontrolling eingesetzt, um den Vertriebserfolg zu überwachen und zu steuern?
Im Vertriebscontrolling werden Methoden wie Kennzahlenanalyse, Soll-Ist-Vergleiche und ABC-Analyse eingesetzt, um den Vertriebserfolg zu überwachen. Instrumente wie CRM-Systeme, Vertriebsberichte und Vertriebsplanungstools unterstützen bei der Steuerung des Vertriebs. Ziel ist es, die Effizienz und Effektivität des Vertriebs zu verbessern und somit den Umsatz zu steigern. **
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Wie können Unternehmen effektives Vertriebscontrolling einsetzen, um ihre Verkaufs- und Vertriebsprozesse zu optimieren?
Unternehmen können effektives Vertriebscontrolling einsetzen, indem sie klare Ziele und Kennzahlen definieren, um den Vertriebserfolg zu messen. Durch regelmäßige Analyse der Daten können Schwachstellen identifiziert und Verbesserungsmaßnahmen eingeleitet werden. Die kontinuierliche Überwachung und Anpassung des Vertriebscontrollings ermöglicht eine stetige Optimierung der Verkaufs- und Vertriebsprozesse. **
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Was sind die wichtigsten Kennzahlen und Instrumente im Vertriebscontrolling, um den Vertriebserfolg und die Effizienz zu messen?
Die wichtigsten Kennzahlen im Vertriebscontrolling sind Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Kundenzufriedenheit. Instrumente wie das CRM-System, Vertriebsberichte und Vertriebskennzahlen-Dashboards helfen dabei, den Vertriebserfolg und die Effizienz zu messen und zu optimieren. Durch regelmäßige Analysen und Reports können Schwachstellen identifiziert und Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsleistung ergriffen werden. **
Was versteht man unter Vertriebscontrolling?
Was versteht man unter Vertriebscontrolling? Vertriebscontrolling bezeichnet die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Aktivitäten im Vertrieb eines Unternehmens. Dabei werden Kennzahlen wie Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Marktanteil analysiert, um den Vertriebserfolg zu messen und zu optimieren. Ziel des Vertriebscontrollings ist es, die Effizienz und Effektivität der Vertriebsaktivitäten zu verbessern und somit den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern. Durch eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie können Unternehmen ihre Vertriebsziele besser erreichen und Wettbewerbsvorteile erzielen. **
Wie können Unternehmen das Vertriebscontrolling nutzen, um ihre Vertriebsprozesse effektiver zu steuern und zu optimieren?
Unternehmen können das Vertriebscontrolling nutzen, um Verkaufsziele zu überwachen, Leistungen zu analysieren und Abweichungen zu identifizieren. Durch die regelmäßige Auswertung von Kennzahlen können Schwachstellen im Vertriebsprozess erkannt und Maßnahmen zur Optimierung eingeleitet werden. Das Vertriebscontrolling ermöglicht somit eine gezielte Steuerung des Vertriebs und eine kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse. **
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Marketing- und Vertriebscontrolling. Aufgaben und Instrumente, Taschenbuch von Marco Feindler, GRIN, 978-3-656-57472-9Marketing- Und Vertriebscontrolling. Aufgaben Und Instrumente, Taschenbuch Von Marco Feindler, Grin, 978-3-656-57472-9, Seitenanzahl: 2418,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Marketing- und Vertriebscontrolling. Gemeinsamkeiten, Aufgaben und Instrumente, Taschenbuch von Matthias Schwan, GRIN, 978-3-668-25289-9Marketing- Und Vertriebscontrolling. Gemeinsamkeiten, Aufgaben Und Instrumente, Taschenbuch Von Matthias Schwan, Grin, 978-3-668-25289-9, Seitenanzahl: 2418,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller, Taschenbuch von Anonymous, GRIN, 978-3-668-38138-4Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente Und Anforderungen An Vertriebscontroller, Taschenbuch Von Anonymous, Grin, 978-3-668-38138-4, Seitenanzahl: 2818,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Prof. Dr. Carsten Theile, Hochschule Bochum, ist Studiengangleiter des nach § 13b WPO anerkannten Masterstudiengangs "Accounting, Auditing and Taxation" und seit 2005 Mitglied der Prüfungskommission für Wirtschaftsprüfer bei der Wirtschaftsprüferkammer.¿ Inhaltsverzeichnis: I Einleitung. 1 Der Weg zum Wirtschaftsprüfer. 2 Prüfungsgebiete. 3 Kompetenzausprägungen. 4 Aufbau dieses Buches. Teil 2: Wirtschaftliches Prüfungswesen, Unternehmensbewertung und Berufsrecht. 1 Rechnungslegung. 1.1 Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht: GKV und UKV. 1.2 Konzernabschluss und Konzernlagebericht, Bericht über die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen. 1.2.1 Pflicht zur Konzernrechnungslegung. 1.2.2 Kapitalkonsolidierung nach HGB und DRS. 1.2.3 Erst- und Folgekonsolidierung nach HGB. 1.2.4 Schuldenkonsolidierung nach HGB. 1.3 International anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze. 1.3.1 Immaterielle Vermögenswerte. 1.4 Jahresabschlussanalyse. II Prüfung. 2.1 Prüfung der Rechnungslegung: rechtliche Vorschriften und Prüfungsstandards, insbesondere Prüfungsgegenstand und Prüfungsauftrag, Prüfungsansatz und Prüfungsdurchführung, Bestätigungsvermerk, Prüfungsbericht und Bescheinigungen, andere Reporting-Aufträge. 2.1.1 Datenanalyse - Benford's Law. 2.1.2 Prüfung von Ereignissen nach dem Bilanzstichtag. 2.1.3 Wesentlichkeitskonzept - Festlegung der Wesentlichkeit im Rahmen der Prüfungsplanung. 2.1.4 Analytische Prüfungshandlungen. 2.1.5 Fraud-Prüfung. 2.1.6 Prüfung bei Kapitalmarktorientierung. 2.2 Sonstige gesetzlich vorgeschriebene Prüfungen, insbesondere aktienrechtliche Sonderprüfungen, Prüfung von Risikofrüherkennungssystemen, Geschäftsführungsprüfungen. 2.2.1 Vergütungssystem und Vergütungsbericht der Aktiengesellschaft, Prüfung des aktienrechtlichen Vergütungsberichts. 2.2.2 Risikofrüherkennungssystem. 3 Grundzüge und Prüfung der Informationstechnologie. 3.1 IT-gestützte Konsolidierungsprozesse. 3.2 Projektbegleitende Prüfung von IT-Projekten. 4 Bewertung von Unternehmen und Unternehmensanteilen. 5 Berufsrecht, insbesondere Organisation des Berufs, Berufsaufsicht, Berufsgrundsätze und Unabhängigkeit. 5.1 Berufsrecht der Wirtschaftsprüfer. 5.2 Abgabe von Arbeitsproben im Ausschreibungsprozess. 5.3 Haftung des Wirtschaftsprüfers. III Angewandte Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre. 1 Angewandte Betriebswirtschaftslehre. 1.1 Kosten- und Leistungsrechnung. 1.1.1 Kostenstellenrechnung. 1.1.2 Interne Leistungsverrechnung. 1.1.3 Kostenträgerrechnung, Zuschlagskalkulation. 1.1.4 Abweichungsanalyse. 1.1.5 Break-even-Analyse. 1.1.6 Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung. 1.1.7 Life Cycle Costing: Lebenszykluskostenrechnung. 1.1.8 Prozesskostenrechnung. 1.1.9 Target Costing. 1.2 Planungs- und Kontrollinstrumente- 1.2.1 DuPont-Schema. 1.2.2 Performancemessung und Vergütung. 1.3 Unternehmensführung und Unternehmensorganisation. 1.3.1 Strategisches Management. 1.3.2 Lücke-Theorem. 1.4 Unternehmensfinanzierung sowie Investitionsrechnung. 1.4.1 Kapitalbedarfsplanung. 1.4.2 Working Capital Management. 1.4.3 Fremdfinanzierung (Verschuldungskapazität, Spot und Forward Rates). 1.4.4 Annuitätenkredit. 1.4.5 Leasing. 1.4.6 Effektivverzinsung von Anleihen (Finanzierungsrechnung). 1.4.7 Anleihebewertung. 1.4.8 Duration und Zinsimmunisierung. 1.4.9 Kapitalwert, interner Zinssatz, Annuität. 1.4.10 Investitionsrechnung (vollständiger Finanzplan). 1.4.11 Investitionsprogrammplanung. 1.4.12 Investitionsrechnung unter Berücksichtigung von Steuern. 1.4.13 Investitionscontrolling. 1.4.14 Investitionsrechnung und Kapitalerhöhung. 1.5 ... einschließlich methodischer Problemstellungen der externen Rechnungslegung, der Corporate Governance und der Unternehmensbewertung. 1.5.1 Kaufpreisallokation. 1.5.2 Kapitalflussrechnung. 1.5.3 Kapitalflussrechnung. 1.5.4 Liquiditätsmanagement. 1.5.5 Jahresabschlussanalyse. 1.5.6 Kosten und Nutzen der nichtfinanziellen Publizität. 2 Volkswirtschaftslehre. 2.1 Grundzüge der Volkswirtschaftslehre und Volkswirtschaftspolitik. 2.1.1 Absatzpreisplanung bei Sicherheit und Unsicherheit. 2.1.2 Angebotspolitik im Monopol und Polypol. 2.1.3 Makroökonomie - Bruttoinlandsprodukt, Außenbeitrag und Staatsverschuldung. 2.2 Grundzüge der Finanzwissenschaft. 2.2.1 Umsatzsteuer und Nachfrageelastizität. 2.2.2 Preisgrenzen, Zölle und Preiselastizität. 2.2.3 CO2-Steuer als Pigou-Steuer. 2.2.4 Statistische Grundlagen¿. , Batteriemanagementsysteme (BMS) > Batterien, BMS & Brennstoffzellen , Erscheinungsjahr: 20240228, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Autoren: Philipps, Holger~Klönne, Henner~Theile, Carsten, Seitenzahl/Blattzahl: 331, Keyword: Prüfungswesen; Wirtschaftsrecht; Steuerrecht; BWL; VWL; Steuerberater, Fachschema: Betriebswirtschaft / Berufsbezogenes Schulbuch, Fachkategorie: Wirtschaftswissenschaft~Betriebswirtschaftslehre, allgemein~Unterricht und Didaktik: Berufsausbildung, Warengruppe: HC/Berufsschulbücher, Sender’s product category: BUNDLE, Blätteranzahl: 331 Blätter, Länge: 237, Breite: 167, Höhe: 21, Gewicht: 568, Produktform: Kartoniert, Genre: Schule und Lernen,59,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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