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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 39.00 € | Versand*: 0 € -
BRAFAB Abschluss SAMVARO
Das Abschlussteil Samvaro ergänzt jede Outdoor-Sitzgruppe perfekt. Mit einem Bezug aus hochwertigem Olefin bietet es eine langlebige und wetterbeständige Oberfläche, die Komfort und Stil vereint. Der schwarze Aluminiumfuß verleiht dem Endstück Stabilität und eine moderne Optik, die sich harmonisch in jedes Gartendesign einfügt. Samvaro ist die ideale Wahl, um Ihre Lounge flexibel zu erweitern und eine einladende Atmosphäre zu schaffen.
Preis: 999.00 € | Versand*: 0.00 € -
BRAFAB Abschluss GLENDON
Gestalten Sie Ihren Außenbereich mit dem Glendon Set aus Endteilen (links und rechts) und schaffen Sie die perfekte Kombination für Ihre Gartenmöbel. Dieses Set bietet stabilen, großzügigen Sitzkomfort und verleiht Ihrem Raum eine stilvolle Atmosphäre. Das elegante Kunstrattan in rustikaler Naturfarbe passt perfekt zu jedem Garten- oder Terrassendesign und bringt eine moderne, dennoch gemütliche Note in Ihr Zuhause. Mit den beige farbenen Kissen ausgestattet, sorgt das Set für zusätzlichen Komfort und lädt zu entspannten Stunden im Freien ein. Dank seiner robusten Bauweise und dem pflegeleichten Material ist das Glendon Set die ideale Wahl für jeden, der sowohl Funktionalität als auch Ästhetik in seinem Outdoor-Bereich sucht.
Preis: 1599.00 € | Versand*: 0.00 € -
Glas Sichtschutzelement Abschluss
Glas Sichtschutzelement der San Juan Serie (Einscheibensicherheitsglas) mit einer Stärke von 8 mm, Abschlusselement mit den Maßen Maßen 1200 mm x 1200 mm (L) / 1800 mm (R), die Glas Sichtschutzelemente haben ein einseitig aufgebrachtes Dekor mit Klarglasstreifen. Das Streifendekor wird mit einem keramisches Siebdruckverfahren einseitig zur Außenseite eingebrannt, Sie können zwischen den Farbtönen Satinato (Milchglas), Cremeweiß, Moosgrün, Rubinrot, Anthrazit wählen. Der Windschutz aus Glas wird nach kundenspezifischen Wünschen individuell angefertigt. Die Glaselemente haben geschliffenen Kanten und werden inkl. einer Holzplatte als Montage-Hilfe geliefert, natürlich "Made in Germany". Das Glas Sichtschutzelement wird ohne Lochbohrung und mit geschliffenen Kanten geliefert.
Preis: 374.95 € | Versand*: 124.95 €
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Welchen Abschluss benötige ich als Fitness-Trainer?
Um als Fitness-Trainer zu arbeiten, benötigst du in der Regel eine anerkannte Ausbildung oder einen entsprechenden Abschluss. Dies kann zum Beispiel ein Abschluss als Sport- und Fitnesskaufmann/-frau, ein Trainerlizenz oder ein Studium im Bereich Sportwissenschaften sein. Es ist wichtig, dass du über fundiertes Fachwissen und praktische Erfahrung verfügst, um sicher und effektiv mit deinen Kunden arbeiten zu können.
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Was braucht man für einen Abschluss als Personal Trainer?
Was braucht man für einen Abschluss als Personal Trainer? Um als Personal Trainer arbeiten zu können, benötigt man in der Regel eine entsprechende Ausbildung oder Zertifizierung. Diese kann zum Beispiel durch eine Ausbildung an einer Fitnessakademie oder durch ein Studium im Bereich Sportwissenschaften erworben werden. Zudem ist es wichtig, über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Anatomie, Trainingslehre, Ernährung und Gesundheit zu verfügen. Ein Abschluss als Personal Trainer kann auch durch verschiedene Zertifizierungen von anerkannten Organisationen wie der Deutschen Trainerakademie oder der Deutschen Gesellschaft für Ernährung erlangt werden. Es ist wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem neuesten Stand zu bleiben, um als Personal Trainer erfolgreich zu sein.
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Gibt es Reitunterricht ohne Trainer, Vereinstrainer oder sonstigen Abschluss?
Ja, es gibt die Möglichkeit, Reitunterricht ohne einen Trainer, Vereinstrainer oder sonstigen Abschluss zu nehmen. Es gibt beispielsweise Reitschulen oder Reitställe, die auch Unterricht für Anfänger oder Freizeitreiter anbieten, ohne dass ein spezifischer Abschluss des Trainers erforderlich ist. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine qualifizierte Ausbildung und Erfahrung des Trainers die Sicherheit und das Lernen verbessern können.
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Ist ein FH Abschluss ein akademischer Abschluss?
Ist ein FH Abschluss ein akademischer Abschluss? Diese Frage ist nicht eindeutig zu beantworten, da es je nach Definition und Kontext unterschiedliche Auffassungen gibt. In Deutschland wird ein Abschluss an einer Fachhochschule (FH) als gleichwertig mit einem akademischen Abschluss angesehen. In anderen Ländern kann es jedoch Unterschiede geben, da manche FH-Abschlüsse als berufspraktischer und weniger wissenschaftlicher angesehen werden. Letztendlich hängt die Anerkennung eines FH-Abschlusses als akademischer Abschluss von den jeweiligen Bildungsrichtlinien und -gesetzen ab.
Ähnliche Suchbegriffe für Abschluss:
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Glas Sichtschutzwand Abschluss
Glas Sichtschutzwand der San Remo Serie (Einscheibensicherheitsglas) mit einer Stärke von 8 mm, Abschluss mit den Maßen Maßen 1200 mm x 1800 mm (L) / 1200 mm (R), die Glas Sichtschutzwande haben ein einseitig aufgebrachtes Dekor mit Klarglasstreifen. Das Streifendekor wird mit einem keramisches Siebdruckverfahren einseitig zur Außenseite eingebrannt, Sie können zwischen den Farbtönen Satinato (Milchglas), Cremeweiß, Moosgrün, Rubinrot, Anthrazit wählen. Der Windschutz aus Glas wird nach kundenspezifischen Wünschen individuell angefertigt. Die Glaselemente haben geschliffenen Kanten und werden inkl. einer Holzplatte als Montage-Hilfe geliefert, natürlich "Made in Germany". Die Glas Sichtschutzwand wird ohne Lochbohrung und mit geschliffenen Kanten geliefert.
Preis: 374.95 € | Versand*: 124.95 € -
BRAFAB Abschluss SAMVARO
Das Abschlussteil Samvaro ergänzt jede Outdoor-Sitzgruppe perfekt. Mit einem Bezug aus hochwertigem Olefin bietet es eine langlebige und wetterbeständige Oberfläche, die Komfort und Stil vereint. Der schwarze Aluminiumfuß verleiht dem Endstück Stabilität und eine moderne Optik, die sich harmonisch in jedes Gartendesign einfügt. Samvaro ist die ideale Wahl, um Ihre Lounge flexibel zu erweitern und eine einladende Atmosphäre zu schaffen.
Preis: 999.00 € | Versand*: 0.00 € -
Glas Sichtschutzelement Abschluss
Glas Sichtschutzelement der San Juan Serie (Einscheibensicherheitsglas) mit einer Stärke von 8 mm, Abschlusselement mit den Maßen Maßen 1030 mm x 1800 mm (L) / 1200 mm (R), die Glas Sichtschutzelemente haben ein einseitig aufgebrachtes Dekor mit Klarglasstreifen. Das Streifendekor wird mit einem keramisches Siebdruckverfahren einseitig zur Außenseite eingebrannt, Sie können zwischen den Farbtönen Satinato (Milchglas), Cremeweiß, Moosgrün, Rubinrot, Anthrazit wählen. Der Windschutz aus Glas wird nach kundenspezifischen Wünschen individuell angefertigt. Die Glaselemente haben geschliffenen Kanten und werden inkl. einer Holzplatte als Montage-Hilfe geliefert, natürlich "Made in Germany". Das Glas Sichtschutzelement wird ohne Lochbohrung und mit geschliffenen Kanten geliefert.
Preis: 349.95 € | Versand*: 124.95 € -
Glas Sichtschutzwand Abschluss
Glas Sichtschutzwand der San Remo Serie (Einscheibensicherheitsglas) mit einer Stärke von 8 mm, Abschluss mit den Maßen Maßen 1200 mm x 1200 mm (L) / 1800 mm (R), die Glas Sichtschutzwande haben ein einseitig aufgebrachtes Dekor mit Klarglasstreifen. Das Streifendekor wird mit einem keramisches Siebdruckverfahren einseitig zur Außenseite eingebrannt, Sie können zwischen den Farbtönen Satinato (Milchglas), Cremeweiß, Moosgrün, Rubinrot, Anthrazit wählen. Der Windschutz aus Glas wird nach kundenspezifischen Wünschen individuell angefertigt. Die Glaselemente haben geschliffenen Kanten und werden inkl. einer Holzplatte als Montage-Hilfe geliefert, natürlich "Made in Germany". Die Glas Sichtschutzwand wird ohne Lochbohrung und mit geschliffenen Kanten geliefert.
Preis: 374.95 € | Versand*: 124.95 €
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Wie kann man effektives Verkaufstraining gestalten, um die Vertriebsmitarbeiter für den Kundenkontakt und Abschluss von Verkäufen zu schulen?
Effektives Verkaufstraining kann durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und Feedback-Sessions gestaltet werden. Zudem sollten aktuelle Verkaufsstrategien und -techniken vermittelt werden, um die Vertriebsmitarbeiter auf den Kundenkontakt vorzubereiten. Regelmäßige Schulungen und Coaching-Sitzungen helfen dabei, die Verkaufsfähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
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Mit welchem Abschluss ist der IHK-Abschluss gleichgestellt?
Der IHK-Abschluss ist in Deutschland dem Abschluss einer staatlich anerkannten Berufsausbildung gleichgestellt. Er bescheinigt, dass der Absolvent die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für den jeweiligen Beruf erworben hat. Der IHK-Abschluss ermöglicht es den Absolventen, in ihrem Berufsfeld tätig zu sein und sich weiterzuentwickeln.
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Ist ein SGD-Abschluss gleichwertig mit einem FH-Abschluss?
Ein SGD-Abschluss ist nicht direkt gleichwertig mit einem FH-Abschluss. Ein SGD-Abschluss wird von einer Fernschule vergeben und kann je nach Anerkennung in verschiedenen Bereichen als gleichwertig angesehen werden. Ein FH-Abschluss hingegen wird von einer Fachhochschule verliehen und ist in der Regel höher angesehen und besser anerkannt.
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Wie können Unternehmen effektives Vertriebscontrolling einsetzen, um ihre Verkaufs- und Vertriebsprozesse zu optimieren?
Unternehmen können effektives Vertriebscontrolling einsetzen, indem sie klare Ziele und Kennzahlen definieren, um den Vertriebserfolg zu messen. Durch regelmäßige Analyse der Daten können Schwachstellen identifiziert und Verbesserungsmaßnahmen eingeleitet werden. Die kontinuierliche Überwachung und Anpassung des Vertriebscontrollings ermöglicht eine stetige Optimierung der Verkaufs- und Vertriebsprozesse.
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